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　　钣金加工市场策划书 ——XX钣金 我们的目标 初期目标：进入钣金市场，打开企业知名度。 中期目标：获得周边批量钣金业务。 最终目标：获得大企业长期固定的大批量钣金业务。 一.我们的技术能力 1.精密冲压 2.精密钣金成形 3.精密板材数控切割 4.精密管材数控切割 二.我们拥有的设备 二.我们的产品 各类钣金箱体，外壳。如电器柜。 精密零配件，如钣金冲压件，激光切割件。 多种金属管材雕花镂空切割。 各类焊接件，如货架，盘台。 三.竞争分析（一） 我们的竞争力 优势 激光切割，精度高，材料几乎无变形，速度快 距离近 价格便宜 交货及时 劣势 我们只能做小型板材类以及管材类钣金加工 新单位不熟悉 三.竞争分析（二） 我们的竞争者 周边钣金加工厂，电器厂等具有钣金外加工业务的单位 优势 加工设备好 老关系老业务 加工能力强（大批量） 劣势 无管材切割 只接大单子 距离远 价格高 四.客户团体/资源（一） 主要目标群 各类器械厂 机械加工厂 成套设备厂 各类机柜、电柜厂 各类电器厂 这些都是大客户，量产稳定。前期需进行市场调研，统计潜在客户群体并记录相关信息。 小客户群体：各行业小量加工，价格适宜亦可。 四.客户团体/资源（二） 客户涉及行业 通讯电子 3C行业（如家电） OA设备 不间断电源（如电柜、配电箱、网关等） LED 医疗设备 精密机床 微型电机 新能源 汽车 其他 五.销售区域 六.销售方式 八.技术支持 * * 一.加工类型 10-60T冲床 液压数控剪板机 最大加工长度：3.2米 最大加工厚度：6mm 液压数控折弯机（100T） 最大加工长度：3.2米 6140车床 改装式旋压机 500W数控光纤激光切割机 加工幅面：1.5*3米 加工材料： 不锈钢板 ≤3mm 碳钢板 ≤5mm 铝板 ≤2mm 特种钢板 ≤5mm 圆管雕刻镂空切割 Φ70-Φ300mm 初期销售区域以xx镇-xx镇为中心，向四周城镇辐射，囊括整个xx区，xx区。 中期占有整个xx市，然后是苏锡常包括上海等地，最终发展至江浙沪区域。 初期销售以地毯式上门宣传为主，辅以电话销售以及网络销售、同行推荐。 上门宣传需要带名片、钣金宣传单。最好要找到他们的采购或者生产负责人。做好客户单位的基本信息记录：联系电话、联系人、地址。同时记录好他们单位的生产分类：制作的产品、大概加工方式、规模。 销售制度以跟单制度为主，亦要相互配合。在开发客户的同时，定期回访、维护老客户，做好与客户的沟通工作。 七.销售制度 销售团队技术负责人：XX